Pitch 整理

In: Business and Management

Submitted By Jack0327
Words 2145
Pages 9
Explanation:
说得通俗点,sales pitch 就是推销员的“花言巧语”,是一些令人为之心动的说辞,多半是有事实根据,有逻辑基础的真话,总是很有“说服力”的。

但推销员不是简单地提供信息,他们是在pitching,所以,要点不在于是不是“真实”、合不合“逻辑”,而是动不动人。Pitvhing 就是要把你说动,让你买本来没想买的东西,本想将来买的东西现在买,本想在那家店买的在这家店买,总之,要说得你多少该变你的初衷,又不觉得上当。
Sales Pitch Samples
In this blog post we will try to outline some sales pitch samples to help you get an idea of how to develop your own sales messaging. But before we start to look at what to do to build a good sales pitch, let’s first talk about some things to try to avoid.
Avoid Product and Company Focus
One trap that we can naturally fall into is talking mostly about our product, service, and company when delivering our pitch. There are a couple of challenges with this.
First, when you talk primarily about your products and company, you are talking in a very “all about me” frame. This can be an approach that is less attention grabbing and also one that does not foster strong relationships.
Another downside to this type of sales pitch is that if the prospect is not in buying mode, they may hear your product and company details and think “So what?”.
Avoid all of the Details
Another trap that we can easily fall into with sales pitch samples is to go into way too much detail on what we are selling and do. You sales pitch needs to be short and sweet, yet still very powerful. Sometimes less is more.

An Alternative Approach
Now that we outlined a few things to avoid, here is an quick solution that you can use to resolve and avoid both of those. Focus your sales pitch primarily around the value that your products and services offer.
Just about every product or service will deliver some sort of value and this is how the product helps the customer or what it helps them to achieve. We recommend breaking the value you offer down to three levels: technical value, business value, and personal value.
Once you have those details identified…...

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管理学复习提纲

...管理学复习 一、当今世界的管理 1.管理:指通过与其他人的共同努力,既有效率又有效果地把工作做好的过程。“管理”是社会组织中,为有效实现预期目标,围绕人所进行的协调活动过程。(有效:效率 效果) 2.组织:两个或两个以上的个人为实现特定而共同的目标组合而成的有机整体。 3.管理职能:计划、组织、领导、控制 4.管理属性: (1)自然属性:不以人的意志为转移,不因社会制度、意识形态的不同而不同,只与生产力发展水平相关的属性。管理也是生产力 (2)社会属性:从来都是为生产资料占有者服务的,从国家管理到企业管理再到自我管理,无不是社会生产关系的反映。—— 管理伦理 管理的多面性、多层次性和复杂性 5. 管理者(Managers)指的是在一个组织中有权利和责任直接督导他人工作的那类群体 6. 管理者类型 (1)基层管理者:基本任务是指导作业人员的日常活动 (2)中层管理者:通常要管理其他的管理者,还可能管理一些作业人员,基本职责就是把高层管理者所设定的目标转化为基层管理者的具体活动 (3)高层管理者:负责关于组织发展方向的决策和制订影响全体员工的政策 7.管理者角色 (1)人际关系:挂名者、领导人、联络人 (2)信息转换:讯息收集人、讯息传达人、发言人 (3)决策角色:企业家、危机处理者、资源分配者、谈判者 8.管理者所需具备的一般管理技能: (1)理念(或概念)技能:指综观全局,认清为什么要做某事的能力,也就是洞察企业与环境相互影响之复杂性的能力。具体包括:理解事物的相互关联性从而找出关键影响因素的能力、确定和协调各方面关系的能力、权衡不同方案优劣和内在风险的能力。 (2)人际关系技能:指管理者了解、指导、激励与之相关的个体和团队工作的能力。其内涵远比领导技能广泛,因为管理者除了领导下属人员外,还得与上级领导和同级同事打交道,还得学会说服上级领导,学会同其他部门同事紧密合作。 (3)技术性技能(Technical skills)是指管理者应用专业性知识或经验的能力。对于高层管理者而言,通常是指管理者对有关产业知识、组织的运作流程以及产品的基本认识。对于中层和基层管理者来说,是指在他们所工作的领域内所要具备的专业知识——财务、人力资源、生产、计算机系统、法律、市场营销等。 (4)政治技能(Political skills)是指提高个体在组织中的职位,建立权力基础并维系社会关系方面的能力 二、计划与战略规划 1. 人们常说“计划永远赶不上变化”,美国的一位管理学者也曾说过“长期计划根本就是无效的”,就此请你说说自己的看法。 包括定义组织的目标;确定全局战略以实现这些目标;开发一个全面的分层计划体系以综合和协调各种活动。 ......

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心理分析

...当你发现自己可以打破“自动思维”的时候,你会头一次发现,原来以前的那么多年,自己的心灵都是大脑的奴隶,而现在平生第一次才有了真实的自由感,你会发现原来自己相信的那些标签根本不是你自己,因为你体会到了彻底的平静和自由,没有概念的束缚和囚禁,而这种自由感,才是真实的你自己。只有在那一刻,你才会真的明白:你根本不是你以前相信的那种人,而你可能成为任何人。 当大脑偶尔清空以后,你的灵感,自信,随意,都会接踵而来,你的思维变得更加敏锐,判断更加准确,那时你再做的创作,做的工作,说的话,才更接近你真实的自己,没有那些忧虑和自我怀疑的牵绊。 冥想的方法很多,深度也都不同,最容易学习的方式是专注于自己的呼吸。在一个安静暖和的地方闭上眼睛坐好,让所有的注意力都凝聚在自己的呼吸上,在呼吸中感受身体每一寸的感受,尽量不让大脑去生成自动思绪。象看一个湖面一般随着呼吸看自己的大脑,一旦思绪出现,从水面冒出来,就温和地停止它,把注意力拉回呼吸,直到这个湖面平静得毫无涟漪。当宁静变得轻而易举时,冥想会把你带进一个更美的专注的境界,和平得难以言喻。 刚开始练习冥想的人会发现专注很难,如果能坚持每天十分钟就已经非常有益。一个月以后,你会发现专注变得容易很多,也许一开始你无法连续三分钟不去自动思想,但一段时间的练习后,你会发现连续十五分钟的大脑的绝对宁静,能够带给你比整夜的睡眠更有效的休息。 我还在这里想要提一下,上文说过,抑郁和纠结已久的人,负面思维是以情绪寄存在身体里的,有时这种积郁很难排除,甚至以病症的状况在身体出现。对于这个方面,也是有一种具体的“身体定位法”。当你感到纠结,情绪痛苦的时候,请不要放任自己继续被负面的自动思绪捆绑,请试试冥想。在冥想中,寻找这件纠缠你的事在你身体中的影响,也就是说,不要去思考事件本身,而是去看这种情绪在身体的哪一个部位,是疼痛的心脏,堵着的胸口,还是燃烧的喉咙?好好体会这情绪在身体本身的感觉,呼吸它,扩大它,不去思考,直到这种感觉被呼吸到无限大,它变因稀释而减轻了痛苦。这个方法是许多国际心理治疗师都会建议给患者的方法:停止大脑思绪,针对身体情绪冥想,痛苦则会稀释。这不仅对精神痛苦有用,甚至对物理疼痛也有帮助。建议尤其是那些因为失恋而痛苦的纠结者尝试这种方法。 我在这里说得比较笼统,有兴趣的话你可以查到更具体的步骤。我还是想要以此强调,无论什么样的纠结,什么样的痛苦,首先是停止用大脑思考它,然后是在冥想中用身体感受它。 这个过程你会逐渐明白,思维,情感,都是以能量的方式在你身体中运转的。而冥想能够让你学会如何控制这些能量的流动。 我提议的解决方法是这样几步: 一,认清你不是你以为的那个标签,你不是那个自己相信的“内向的人”。那个负面的标签并不是你本身。 二,冥想的另一种形式,是“观察自己的自动思维”。经常审查自己脑中出现的话语,冷静的观察它,不要和它争吵,出现了也不要去反驳它,不要评价它,就是观察着。一旦你观察着自己的思维,你便和自由思维有了距离,不再是它的奴隶。而你的大脑无法同时观察负面思维,同时自造更多的负面思维,也就是说,当你观察到负面思维的一刻,负面思维就停止了。 三,如果有条件,在清晨起床和晚上睡觉前做冥想练习,会特别有帮助。一开始也许你只能让大脑停止思维三分钟,但经过时间的练习,当冥想长度达到半小时以上时,你会发现身体和心灵变得纯净,世界呈现明朗之美。当情绪变得平静,你也会意识到之前纠结的那些思绪其实是狭隘而可笑的。 四,在公众发言和考试之前,让自己的大脑停止负面思维至少三十分钟,大......

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Elevator Pitch

...Elevator Pitch – Chevrolet Equinox 2013 MKTG 3416 Nipissing University Carla Viglino – Hind Zahidi Jan30th 2013 Business Objectives Differentiation between the Chevrolet Equinox and GMC Terrain Movement is the universal language of personal freedom – Louis Chevrolet. Following this quote by the founder of Chevrolet Vehicles is the underlying idea behind all cars designed and created by Chevrolet for 100 years. Maintaining the same idea for all cars creates the main difference between the Equinox and all other cars in the Cross Over class in particular the GMC Terrain – the vehicle that has the most similar characteristics to the Chevrolet Equinox. The Chevrolet Equinox is equip with state of the art safety features ranging from air bags around the whole car protecting all passengers to exterior sensors indicating when travelling too close to the car infront avoiding collision or when a car is travelling in the blind spot of the vehicle. Voted best in the 2012 Insurance Institute for Highway Safety top safety pick, these additional safety features alone make the 2013 Chevrolet Equinox the most suitable vehicle for anyone wishing to purchase a Cross Over in 2013. The question rising about the differences between both the Chevrolet Equinox and the GMC Terrain is easily answered when purely looking at the exterior of both vehicles. The Equinox is a stylish design suited for both city and long distance driving where as the Terrain holds the similar bulky and......

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財務管理

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Controllable Pitch Propellers

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Words: 1410 - Pages: 6

Pitch to Company

...Situation 1: Pitch to the Company Hello Sir, This is Harsha writing on behalf of student community of XYZ. I work in a Student club called ‘XYZ’ which has technology enthusiasts who are also top notch management students. We are planning to start a live technology consulting program in the campus where students would take up technology projects from the corporate companies that would put their skills to test and also earn some money. So I would like to take this opportunity to describe the program in detail. The above mentioned program will benefit your company in many ways; you might be thinking of experimenting with a technology for a particular project where in you have to allocate resources and money and you do not know the outcome of such experiment. Our Students will take up those projects with equal seriousness, deliver the solution and also do a pilot run. We do this as a part time job so the cost of the project would be much lower than that of the normal project. Our Students are well versed with the latest technologies which prevents you from hiring new resources thereby bringing the costs down considerably. Apart from the technological skills our students are well versed with good management practices which enable us to make the best use of software designed. I would like you to pay a visit to our campus and take a look at some of the technology projects implemented by our students; if you are impressed we can take this forward and discuss the terms......

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Investor Pitch

...Investor Pitch Team B MKT 571 September 9, 2014 Don Olsen Investor Pitch The Bed Shoe is a product that has been developed to protect all people toes when walking into a bedroom or living room without stubbing a toe on the furniture. In the beginning of the report, we explained the vision and mission of the Bed Shoe. The bed shoe will be introduced to the world through the help of advertisements, word of mouth, promotional displays, radio, internet and informorcials. The bed shoe is in a type of market that there is no competitors at this time. The primary study consisted of a survey of the competitors, liking and disliking of the bed shoe. Utilizing this strategy the company can break through the market and can attract a large amount of customers. We have conducted a S.W.O.T. analysis (Strength, Weakness, Opportunities, Weakness) of the bed shoe. We have also explained the benefits and purpose of the products. We have created a marketing mix strategy for the bed shoe. We have decided to create different market and divide the market. We have focused on selling our product mainly to furniture stores but will also target retail stores. We have also target all individuals of all ages. We have also paid much attention on how the bed shoe will be produced, such as colors, packaging, design, and price. We shall conduct a survey in the future to know the opinion of our product and to see if its been developed accordinally. The Bed Shoe is in its first......

Words: 724 - Pages: 3

人力资源管理

... 人力资源管理 | 院(系)名称 |信息工程学院 | | 专业名称 |计算机科学与技术 | | 学生姓名 |邹勇华 | | 指导教师 |田建立 | 2010年3月18日 人力资源管理 摘 要 随着全球对知识和人才的重视,企业对人力资源管理重要性的认识逐渐深化,人力资源管理系统作为软件产品越来越受到企业的关注;与此同时,人力资源管理系统在西方发达国家已成为企业资源管理中不可缺少的组成部分,伴随着我国管理软件市场的发展,人力资源管理系统正在成为我国应用管理软件重点发展的领域之一。 关键词:企业,人力资源,管理 Human Resource Management Abstract With the global emphasis on knowledge and talent, business awareness of the importance of human resources management, Human Resources Management System as a software product, enterprises are increasingly concerned about it; At the same time, human resources management system in the Western developed countries have enterprise resource management as an integral part, along with development of China's management software market, human resource management system application management software in China is becoming the key development areas. Keywords: Enterprises, Human Resources, Management 1 绪论 人力资源管理[1]这个概念首先是在1954年由Peter Drucker在《管理实践》一书中引入的。组织的管理由此进入一个新的时代。一系列围绕着组织中员工的开发与管理系统已初见雏形,并在不断发展和完善中。近些年来,现代的人力资源管理理论传入中国,得到了广泛的传播和应用,因此对于这方面的研究也很多,渐成显学。 人力资源管理系统是这样的一种管理软件,它能够快速、方便地显示结果,还可以对有关工资的各种信息进行统计,服务于财务部门,及企业主要管理者。实施人力资...

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Self Pitch

...Self%Pitch% % Your$self$pitch$is$your$quick,$personal$selling$statement.$It$should$help$you$make$a$ good$first$impression.$$It$can$be$as$the$foundation$for$cover$letters,$email$ introductions,$meeting$employers$at$career$fairs,$interviews$and$other$formal$or$ informal$social$settings.$$ $ As$a$general$rule,$spend$75%$of$the$pitch$giving$a$brief$run$through$of$your$academic$ and$work$history,$making$sure$to$highlight$those$top$experiences,$themes$and$skills.$ Then,$round$up$your$pitch$by$explaining$what$your$career$goals$are,$why$you$want$to$ work$for$the$company$and$what$you$could$contribute$to$the$company.$$$ $ In$general,$a$self$pitch$should$be$no$more$than$1$minute$long.$$You$can$also$prepare$a$ longer$version$–$2$minutes$–$with$more$details$to$back$up$the$summary.$$You$can$ decide$which$version$or$variation$to$use$depending$on$the$occasion.$$$ $ Your%one0minute%pitch%should%include%the%following:% • Who%you%are,%plus%a%credential.$Your$name,$your$education$and$something$that$ differentiates$you$from$your$peers$and/or$establishes$a$relationship$$ • Your%specific%goal/career%interest.$What$field$and$industry$(if$applicable)$and$ roles$you$are$looking$for.$$ • Your%work%experience.$Summary$of$examples$of$relevant$experiences$you$have$ already$completed.$Don't$just$say,$"I$have$always$wanted$be$a$doctor,"$but$ rather$"I$have$taken$preTmed$courses$and$volunteered$at$the$hospital".$ •......

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健康档案管理

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公司治理

...* 發展沿革 1927年創立於美國德州達拉斯的7-ELEVEN,初名為南方公司,主要業務是零售冰品、牛奶、雞蛋。到了1946年,推出了當時便利服務的「創舉」,將營業時間延長為早上7點到晚上11點,自此,「7-ELEVEN」傳奇性的名字於是誕生。 1978年統一企業集資成立統一超商,將整齊、開闊、明亮的7-ELEVEN引進台灣,掀起台灣零售通路的革命。走過艱辛的草創初期,統一超商堅持了7年終於轉虧為盈,在積極展店和創新行銷下一直穩居台灣零售業龍頭領導地位。 2000年4月20日在全國媒體的見證下,7-ELEVEN 總裁Mr. Jim Keyes也正式和創辦人高清愿先生簽訂永久的授權契約,這項在國際間不尋常的簽約儀式,代表了美國7-ELEVEN對統一超商完全的信賴,更認同統一超商的經營實力,也對7- ELEVEN在台灣的永續經營多了一份保障。 未來,統一超商將持續擴展實體零售通路、虛擬通路以及物流支援體系,藉由資源共享與共創商機的理念,有效延伸統一超商在台灣的成功經驗,以穩健的步伐,向海外市場進軍。 * 營運概況 統一超商以堅實的展店體系為根基,結合高效能情報支援力,購建出強大營業、行銷、物流體系,使門市營運發揮最大效能,進而形成統一超商難以撼動的競爭優勢。分為通路開發及加盟體系。 * 企業理念 自1978年成立以來,統一超商深耕台灣市場,矢志成為最卓越的零售業者,以提供生活上最便利的服務為宗旨,並善盡良好社會公民責任,「真誠、創新、共享」的企業文化,讓每一位統一超商同仁,樂在服務,並將每一位顧客滿足的笑容,當作是自己最大的成就。累積30多年經營連鎖零售通路的經驗,朝國際化、多角化、多元化的經營模式邁進,統一超商建構起堅強的物流、情報、後勤等支援體系,形成統一超商在台灣難以撼動的通路優勢。 秉持一貫的熱忱、決心與凡事徹底的精神,統一超商以提供消費者全方位的便利,創造引領消費者新優質生活型態為使命,結合實體及虛擬通路上的堅強實力,持續打造一個具幸福感的事業體系。 * 經營優勢 台灣是全球7-ELEVEN展店密度最高且唯一擁有各種門市經營型態的地區。從街道、社區開始佈點,繼而延伸到不同的空間領域,從都市到鄉村,從山上到海邊,從本島到離島,不論是學校、捷運站、火車站、高鐵站、醫院到購物中心,都能看到7-ELEVEN的身影,滿足消費者最即時、多元的需求。 (1) 創新生活型態 為了提供消費者生活上全方位之便利、創造優質生活體驗,7-ELEVEN不斷創新,引進豐富多樣的商品、便利先進的服務、創造話題的行銷活動,屢屢改寫便利商店的定義,帶給消費者全新的感受。更善盡企業公民的責任,以永續經營的策略,營造企業與環境的友善關係。 統一超商除打造康是美、統一藥品、21世紀風味館、聖娜多堡等自有品牌事業,更不斷引進國內外知名零售流通業品牌,如星巴克咖啡、Mister Donut甜甜圈、Cold Stone冰淇淋、黑貓宅急便、統一阪急百貨、Afternoon Tea、博客來等事業,運用通路與物流優勢,為大眾創造新的消費生活革命,不僅拉進了城鄉的差距,也引發了生活型態的改變,用流通力量創新現代生活風貌。 (2) 便利安心食品 7-ELEVEN善於挖掘消費者潛在需求,從「便利」的核心概念出發,不論是首 ......

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Mkt 420 Elevator Pitch

...Elevator Pitch MKT 421 December 7, 2015 Elevator Pitch My name is Jane Doe. I am a stay at home mother to a two year old and an online student. I am currently working on my second year of course work for a bachelor’s degree in business accounting. I have experience in customer service, communication, house work, childcare, and a little with marketing. When it comes to working, I work my hardest to do the best job I can. I never give up even when the going gets rough. I always have a smile on my face even on a bad day. My attitude towards whatever I do is always positive. I am able to stay calm even at the hardest points especially when dealing with the temper tantrums of a two year I am a team player. I like to express the different ideas I have to make a company strong or better even if they don’t use them. I would be a great contributor to any business in any way possible even if it is a minor role to a company. Companies I Would Like to Work For The first company that I would like to work for would be Amazon. Amazon would be a great way to show off my positive attitude towards the customer service department of its company. I would be able to stay calm when it comes to have a rude customer that wants to anger over something that with their deliveries or anything else they would complain about. I would also help Amazon come up fresh marketing ideas to get customers buying items they might like from what they interested in and buy just by asking them questions of......

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Elevator Pitch

...An elevator pitch is a brief overview of an idea for a product, service, or project. The pitch is so called because it can be delivered in the time span of an elevator ride (say, thirty seconds). When I was first asked to write an elevator pitch, the first thing that came to my mind was, Why is an elevator pitch so important? I’m bootstrapping my business – I don’t need any funding so why should I even care about an elevator pitch? Well, I later came to find out that the process of formulating an elevator pitch brings to light many basic things that an entrepreneur must consider about their business. Even if you’re not looking for funding, an elevator pitch can help you figure out what’s at the core of your business. There are numerous ways to formulate an elevator pitch; one thorough and useful method is K. Stone’s How to Craft a Killer Elevator Pitch That Will Land You Big Business. Yet as I mentioned before, many methods exist so search for one that makes the most sense to you. I found the following tips to be useful when I wrote my 30 second elevator pitch: First, avoid the cookie cutter – “insert your name here” templates that you’ll find littered all over the net. You want your pitch to stand out and be unique, so give it life and personality by allowing your pitch to paint a picture or tell a story. If possible, use a tag line yet avoid sounding cheesy – your elevator pitch isn’t a sales pitch. Stick to hard facts and numbers! Avoid assumption or BS’ing; you’ve......

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关于管理哲学

...关于管理哲学(A Philosophy of Management)一文的反思 关于管理方面的书籍可谓汗牛充栋,在这其中,戴维斯关于管理哲学的一文篇幅虽然不长,当中却涵盖了颇多引人深思的真知灼见。 在剑桥词典中,哲学被定义为对于特定学科理解方面的理论及观点(the philosophy of something: A group of theories and ideas related to the understanding of a particular subject); 管理则被定义为对于某物(某事)的组织与控制(management: the control and organization of something),由此可知,管理哲学是对如何对某物(某事)进行组织和控制的理论与观点,在戴维斯的文章中,某物(某事)可视为是某组织。对于什么是组织的管理,德鲁克(Peter F. Drucker)有过这样的定义:“我们可以通过管理任务来界定什么是管理,管理必须完成三项同等重要而又极其不同的任务:1组织结构的特定目的和使命;2使工作富有生产力并使员工有所成就;3管理组织结构的社会影响和社会责任。(First we have to define management in and through its tasks. There are three tasks, equally important but essentially different:1 the specific purpose and mission of the instiution;2 making work productive and the worker achieving;3 managing social impacts and social responsibilities)”不知是英雄所见略同,还是德鲁克借鉴了戴维斯的思想,德鲁克关于管理的定义与戴维斯这篇文章中的一些观点如出一辙。 在这面文章中,戴维斯共列出了十条原则:1. 相信管理的主要目标是为客户提供满意的服务,利润是必要的但却是附属的;2. 相信私有财产和自由竞争并且反对削弱自由市场体系的力量;3. 相信组织的所有者,管理者和执行者的利益必须从属于组织的主要服务目的;4. 相信推动技术进步和促进经济发展是组织的所有者及管理者的义务;5. 相信运用科学技术作为基础来分析解决生意上的问题的重要性;6. 相信刺激,奖励与惩戒对于激励经济增长的重要性;7. 相信对于领导管理方面的原则的持续学习的重要性;8. 相信高标准的道德是正确的生意关系的基础;9. 相信劳动者集体有讨价还价的权利;10. 相信保持个人主动性及行动自由的重要性。可以说每条原则展开后都是一篇大文章,这里仅就本人感兴趣的几条原则进行评述。 一.戴维斯提出了“利润是必要的但却是附属的”的观点,这与传统意义上常说的“厂商的目标就是追逐利润最大化”颇有不同。商人逐利,看似天经地义,实则不然,如果商人单纯的信奉利润最大化原则,则极为容易陷入到压榨商业链条的每一环节来提高自身利润的误区。对于上游供应商,这样的企业往往苛刻压价并尽最大限度的延迟还款;对于自身,这样的企业往往通过种种手段迫使员工从事高强度的工作以提高生产(服务)效率;对于下游消费者,这样的企业往往故弄玄虚,任意编造卖点来欺骗消费者;对于同行业者,这样的企业往往挥起价格战屠刀,必先除之而后快。即使在今天这样高度发达的商业环境中,上述现象依然屡见...

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